年初，我就知道京东在做一个类似快团团的工具项目，涉及到商业敏感的信息，一直不方便对外说。

这几天，这个小程序上线了，我觉得可以说一下了！

京东的社群团购工具，叫做“东咚团”！

这个名字，和京东确实也比较相关，有团，还有东，只是名字和之前的团购工具团咚咚有点相似。

这也没办法，毕竟团咚咚上线更早，京东可以选择的合适名字，也并不多。东咚团这个名字，我打80分！比鹅享团好一点，更加好记一点。

 

为什么我说在很早之前就知道这个项目？

因为我做快团联盟也一年多了，行业影响力还是有一点的。早在年初，就有京东官方的人找我交流，关于快团团的模式，以及这个模式的前景如何，京东自己入场是否有机会，以及怎么样去做，会更加符合京东自己。
 

说实话，我在那时候给到的建议是，这个模式挺好，不过也有模式本身存在的问题。京东要做，难度很大，我是不建议做的。

如果做成和快团团一样的工具，我觉得机会不大，毕竟团长和帮卖都已经习惯了快团团，要重新复制一个，已经不太可能。虽然京东也是和拼多多一样的电商巨头，并且都是少数几个可以在微信体系内自由裂变的公司，天生的优势都是差不多的。但是毕竟时间的差距在这边，快团团早了2年时间，已经建立起来了很大的先发优势，品牌影响力，团长也被快团团绑定得差不多了。

如果真的要做，也是基于几个点。

1）这个模式未来会成为相对主流的电商形态，迟早都需要有，那么晚做不如早做。至少人有我有，这点在很多互联网项目里面都是看得见的。不一定要做第一，但是至少自己有。

2）即使做不大，也可以作为竞争的一种方式，毕竟巨头之间的竞争，是全方位的。有时候，做一个项目，有可能是为了进攻，或者是战略防御。

3）静下心来想想，是否真的没机会？如果有差异化的打法和模式，是否有可能？如果可以结合京东自身核心的优势，是否可以做出一个不一样的新工具？

后来，我收到的消息是，暂时不做。过了几个月，说最终还是会做，但是模式会有差别。

直到今天，我花时间体验了一下东咚团，并且查找了一些信息，我发现，东咚团看起来界面和快团团很相似，但是核心的模式，还是很不一样的。

东咚团的截图，发给大家看看！

 

整个界面的色调是橘黄色的，这个和快团团还是有很大反差的，和京东的主色接近，和团咚咚也是比较像的。

界面的功能上看，和快团团的相似度很高，几乎一致。

爆款功能按钮的布局，都差不多。如果是快团团的团长，用起来应该还是很快就可以适应的。

 

 

开团的部分，目前只有一个新建开团。

点击开团，显示是需要邀请码的。

 

咨询官方，目前还是内测期，需要邀请码才能开团。

如果你也想尝试开团，可以联系我，我来帮你申请邀请码。

有邀请码之后，点击开团，界面和快团也差不多。不过有一个地方，差别很大。

 

团购的产品，只能是从产品池导入。

目前短期内，只能销售京东自己的产品，所有的产品都需要在京东商城上对接。

 

如果供应商要把产品加入产品池，需要自己去对接京东。

相当于东咚团的开团，其实权限不在团长个人手里，不像快团团，想上什么产品，都可以自己上。

这样做的缺点是，团长不能把这个工具作为自己开团卖货的工具，更像是一个分销平台。

反过来，好处是产品非常可控，不存在快团团上面临的假货问题。并且产品的发货和售后，会更有保障。毕竟里面都是京东的产品和供应商，相对都是有管控的。

从这个角度来说，东咚团是跟团和帮卖模式的平台，而不是工具。

 

个人中心页面，布局和快团团也是差不多。点击钱包，需要实名认证。

认证有2种形式，个人认证和企业认证。

在参与的门槛上，相对快团团还是更为严格的。有企业认证，这个也说明，后续可能团长的属性上，会有个人和企业之分。

 

我简单总结一下：

1）开团需要邀请码，内测期有关。需要邀请码，可以找我帮你申请；

2）短期内只能开京东自己的产品，如果要供货，需要自己是京东的商家，或者有京东的店铺。可以去报名官方的活动，进入产品池。

3）东咚团的核心，还是分销京东产品，对于团长的好处是，只需要分销即可，不需要担心产品品质、发货速度、售后，这些都是京东自带的优势。可能会吸引一些对于产品品质比较看重，不想在售后上翻车的团长。并且是有私域资源的团，有货源优势的团长进来意义不大。

4）帮卖官方的产品，需要官方的产品也具备一些私域产品的条件。并不是所有京东的产品都合适做私域。所以，后续需要看官方的选品机制是否给力，是否可以给到高佣金的爆品，不然很难吸引团长来帮卖。并且开团产品的内容，也需要优化，才能提升转化率。

5）我觉得，帮卖团长类型的，有可能基于京东的产品和服务，会转移来尝试一下东咚团。但是现成的快团团、群接龙的开团团长，目前是不合适东咚团的。东咚团的核心逻辑还是分销裂变。如果是有大量私域流量的团队，如果早期进入，还是有红利的。

6）整体模式来看，我觉得做得和快团团不一样，有差异化，这么做对的。发挥了京东自己的自营和物流优势，也是挺好的。但是这样的一种结合跟团和帮卖模式，但是内核是平台分销的玩法，是否会有生命力，是否是京东CPS分销的翻版，是否可以成为京东新的增长点，都还不好说，值得长期关注！